Dentsply Sirona Jobs

Requistion ID : 76090

Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.

Valoriser le meilleur de nos collaborateurs

Nos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l’intérêt de leurs patients, mais également de l’exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe qui façonne le secteur, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.

Chez Dentsply Sirona vous:

Évoluez plus rapidement - grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.

Devenez plus efficace - au sein d’une culture d’entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.

Façonnez le secteur - au sein du leader du marché qui favorise en permanence l’innovation.

Changez les choses - en contribuant à l’amélioration de la santé bucco-dentaire dans le monde entier.

Responsable Régional - Endodontie & Restauration H/F

Le/la Responsable Régional - Endodontie & Restauration est expert de ses solutions et gammes de produits dans le domaine de l’endodontie, de la restauration et de la prévention dentaire. Il/elle applique la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise afin d’assurer un développement du chiffre d’affaires et des parts de marché des produits dont il/elle a la responsabilité. De plus, il/elle assure le développement des connaissances sur ses gammes via l’éducation clinique et la formation continue professionnelle externe et interne. En tant que référent technique de son territoire, il/elle contribue activement au développement du marché de Endodontie & Restauration, renforçant ainsi la position de Dentsply Sirona en tant que leader dans ce domaine.

Missions et Responsabilités Clés

• Exécution de la stratégie commerciale et au développement de l’éducation clinique auprès de tous les interlocuteurs de l’entreprise : responsables commerciaux, responsables produits (orthodontie, implant, équipement, digital, prothèse), distributeurs, praticiens hospitaliers, experts, DSO, cabinets privés, etc

• Accompagnement et formation de la force de vente des responsables commerciaux Dentsply Sirona et des distributeurs, notamment via des tournées en duo.

• Formation de toutes les équipes internes via les programmes de formation initiale et continue

• Collaboration avec la formation interne et avec les partenaires et organismes de formation continue odontologique

• Mise en place les activités de formation continue (cours et T.P.)

• Participation aux salons/manifestations professionnelles

• Veille concurrentielle

• Formation à la bonne utilisation des produits de ses gammes auprès des professionnels de santé et étudiants dans les universités, centres hospitaliers, centres de santé, DSO, cliniques et cabinets privés et autres partenaires publics et privés.

• Coordonne la résolution de problèmes techniques de niveau expert avec les ressources techniques de l’entreprise

• Prend, au besoin, des commandes via tous les canaux de l’entreprise.

• En étroite collaboration avec le KAM et le service des marchés publics, développe une stratégie pour suivre, remporter et développer les marchés publics sur son territoire.

• Identification, formation des experts (« KOL ») en solutions de sa région, et s’assure de la bonne transmission des informations avec son manager et les personnes internes responsables de la gestion des experts.

• En collaboration avec les chefs de produits et les Business Solution Experts (BSE), participation à l’identification des experts et au suivi nécessaire à la mise en place de tests pré-cliniques et cliniques sur les nouveaux produits et solutions de Dentsply Sirona France.

• Reporting des activités et plan d’action

• Gestion des informations techniques auprès des clients DS

• Respect de la règlementation en vigueur (loi anti-cadeaux, loi sur la transparence des liens, loi sur les médicaments, RGPD, etc.)

Profil recherché

• Expérience commerciale dans le domaine du dentaire notamment en Endodontie et Restauration (serait un plus)

• Très bon relationnel et communicant

• Maitrise des techniques de vente et négociations

• Appétences pour le business et les stratégies commerciales

• Expérience dans le Conduite et animation de réunions et de travaux pratiques auprès des professionnels de santé (chirurgiens-dentistes, assistantes dentaires, praticiens hospitaliers, etc.)

• Appétence pour la présence terrain

• Esprit d’équipe

• Coopération avec plusieurs parties prenantes internes

• Bon niveau d’anglais

• Maitrise des outils informatiques